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Come creare un lead magnet di successo

da | Funnel marketing

 

Sapevi che la maggior parte degli utenti web, quando visita un sito o un blog, lo abbandona senza aver compiuto alcuna azione?

Succede ogni giorno: le persone atterrano su una pagina, leggono qualcosa (spesso con un occhio solo) e poi via, verso nuovi lidi. Senza iscriversi alla tua newsletter, prenotare una call conoscitiva o fare un acquisto.

Certo, può essere scoraggiante.
Ma non è tutto perduto.

Con un lead magnet di qualità, puoi trasformare un visitatore distratto in un contatto di valore. Gettare le basi per una relazione forte con il tuo brand, costruire fiducia e aprire le porte alle vendite.

 

 

Che cos’è un lead magnet

Un lead magnet è un contenuto gratuito che offri al tuo pubblico in cambio delle informazioni di contatto, come l’indirizzo email. Può essere una guida, una masterclass video, un buono sconto o qualsiasi altra risorsa utile che risponde a un bisogno specifico dei tuoi clienti ideali.

Ma l’obiettivo principale non è “far crescere i numeri della mailing list”. È attrarre contatti qualificati: potenziali clienti, persone davvero interessate ai tuoi prodotti e servizi.

Quando un lead magnet è ben progettato, diventa un pilastro della tua strategia di acquisizione. Il primo passo della relazione con il cliente ideale e un ponte che guida le persone in modo etico verso le conversioni.

 

Le tipologie di lead magnet più amate del web

Per essere uno strumento di marketing e non solo uno splendido regalo, il tuo lead magnet deve essere coerente con il tuo brand e il tuo modello di business, rilevante per il tuo pubblico, e strategico rispetto alla tua offerta.

Ma non temere, hai solo l’imbarazzo della scelta!
Ecco alcuni dei lead magnet più efficaci.

  • Template e checklist: perfetti per offrire al tuo pubblico una soluzione pratica e immediata. Ad esempio: schemi e matrici decisionali, modelli di email, calendari editoriali, elenchi di step da seguire.
  • Guide e report: contenuti approfonditi, che educano il pubblico e offrono insight preziosi su un argomento. Ad esempio: eBook, white paper con dati di settore, casi studio.
  • Video: contenuti formativi che permettono di comprendere e applicare subito un concetto. Ad esempio: masterclass registrate, webinar dal vivo, lezioni tratte da un corso.
  • Sconti e prove gratuite: ideali per alimentare l’interesse di chi sta considerando un acquisto. Ad esempio: coupon, demo di software, mini-sessioni di coaching.
  • Quiz: lead magnet interattivi e coinvolgenti, che offrono un risultato personalizzato in base alle risposte degli utenti. Ad esempio: “qual è il lead magnet giusto per il tuo brand”?
  • Community esclusive: accesso a gruppi riservati su piattaforme come Slack, Telegram, Facebook. Luoghi speciali che, oltre al contenuto, offrono il valore di una relazione intima con il brand.

 

 

Trova l’idea giusta per il tuo pubblico

Quando le persone interagiscono con il tuo lead magnet, stanno interagendo con il tuo brand. Se offri loro un regalo di valore, saranno invogliate a proseguire nella relazione.

Magari pensi che il tuo lead magnet debba essere “il più grandioso e completo” per aumentare le conversioni. Così, ogni volta che pensi a cosa creare, ti viene il panico e ti blocchi.

Beh, puoi tirare un bel sospiro di sollievo.

Il lead magnet perfetto è quello che offre una soluzione immediata a un’esigenza concreta dei tuoi clienti ideali, e li aiuta a compiere il primo passo verso la tua offerta.

Le risposte spesso si trovano proprio sotto al nostro naso.
Ecco quattro strategie per individuare l’idea giusta, senza stress.

 

OSSERVA IL PERCORSO D’ACQUISTO

Pensa a un contenuto che aiuti il cliente a superare un ostacolo o un dubbio che si trova ad affrontare nelle diverse fasi del customer journey. Ad esempio, un social media manager potrebbe creare:

  • Per la fase di consapevolezza, una guida con i 10 errori più comuni su Instagram.
  • Per la fase di considerazione, una masterclass con tre casi studio per mostrare come cambiano i risultati con una strategia su misura.

 

DIALOGA CON IL TUO PUBBLICO

Se hai già una mailing list o una community, hai un tesoro tra le mani.

Interagisci sui social. Crea un sondaggio per gli iscritti alla newsletter. Chiedi quali sono i dubbi o i problemi ricorrenti. Indaga i desideri. Nelle conversazioni con i clienti, prendi nota dei temi che tornano più spesso.

Chi meglio di loro può aiutarti a trovare l’idea perfetta?

 

ANALIZZA I CONTENUTI CHE GIÀ FUNZIONANO

Quali sono i video, gli articoli del tuo blog, i post social che hanno generato più interazioni? Quali chiavi di ricerca portano più persone sul tuo sito?

I dati indicano chiaramente gli argomenti che interessano di più al tuo pubblico. Se sei un personal chef e un tuo contenuto sui dolci gluten free ha spopolato, perché non trasformarlo in un mini-ricettario gratuito a tema?

Con la tua esperienza, puoi creare un lead magnet favoloso in poco tempo. E senza paura di perderne, perché sai già che il contenuto è desiderabile per il tuo target.

 

SBIRCIA LA CONCORRENZA (SENZA COPIARE)

Osserva la strategia di lead generation dei concorrenti: quali contenuti gratuiti propongono? Quali sono i formati e le tipologie più popolari nel tuo settore?

Nota: sto parlando di ispirazione, non di copia carbone. Sfrutta gli insight per uscire dal tunnel del foglio bianco ma assicurati che il tuo lead magnet sia unico.

Puoi ad esempio puntare su un formato inusuale o su un’angolazione diversa rispetto al mainstream. E poi, ovviamente, fai risplendere il tuo approccio e la voce autentica del tuo brand.

 

 

Come creare un lead magnet efficace

Ora che stringi l’idea giusta tra i neuroni, è il momento di trasformarla in un lead magnet irresistibile. Ma attenzione: un lead magnet efficace non è solo accattivante. È un contenuto di valore che porta le persone ad agire.

Ecco 5 principi da seguire per contenuti gratuiti che convertono.

 

MICRO-TARGETING: PARLA ALLE PERSONE GIUSTE

Il tuo lead magnet non deve attrarre “chiunque”, solo le persone giuste: i tuoi clienti ideali. Più il contenuto è specifico, più sarà semplice per le persone riconoscerlo come la soluzione a un loro problema reale.

Ad esempio:

Marina, web designer freelance, vuole attirare nuovi contatti per il suo servizio di visual identity per piccole aziende. Anziché creare una guida al web design (generica) può puntare su una checklist con 10 passi per una brand identity forte e coerente (target specifico).

 

STRATEGIA: COLLEGA IL LEAD MAGNET ALL’OFFERTA

Il lead magnet è il punto di accesso del cliente ideale nel tuo funnel di vendita. Per essere uno strumento di acquisizione efficace, deve essere collegato a ciò che vendi.

Altrimenti rischi che la tua mailing list diventi un fritto misto, piena di contatti che non saranno davvero interessati a ciò che proporrai in seguito. E questo non genera valore né per loro né per il tuo business.

Ad esempio:

  • Un professional organizer può proporre un planner settimanale scaricabile con consigli pratici per semplificare le routine quotidiane.
  • Una life coach può regalare una guida con 10 azioni di self-care.

 

SEMPLICITÀ: MENO È MEGLIO

Un buon lead magnet aiuta le persone a mettere le mani in pasta.

Non serve creare una guida di 50 pagine o un video-corso di 12 ore. Basta aiutare le persone a risolvere un problema nel modo più semplice possibile.

Vendi creazioni artigianali per la casa? Anziché una monumentale Guida al restyling della casa, puoi creare un mini eBook con 5 idee per rinnovare la camera da letto.

 

QUALITÀ: GRATUITO SÌ, SCIATTO NO

Il tuo lead magnet è un ambasciatore del tuo brand. Per le persone, non è solo un modo per ottenere qualcosa gratis ma un modo per avere un assaggio della tua professionalità.

Se il tuo regalo è scadente, il tuo brand ne risentirà. Se invece è curato nei dettagli, il valore percepito diventa altissimo – e questo aumenta la fiducia nel tuo brand.

Ecco tre aspetti fondamentali:

  • Struttura chiara e semplice da seguire.
  • Grafica curata (Canva va benissimo) e audio/video di qualità.
  • Copy senza refusi né errori di grammatica e sintassi.

 

EFFETTO CILIEGIA: TROVA IL TITOLO GIUSTO

Il titolo del lead magnet è la prima cosa che le persone notano – ed è ciò che le convince o meno a scaricarlo. Se non attira l’attenzione e non trasmette il valore del contenuto, il tuo modulo di download resta lì a prendere polvere.

Un titolo efficace:

  • Comunica i benefici con chiarezza. Deve rispondere alla domanda che si fa ogni potenziale lead: cosa ci guadagno se lo scarico?
  • Fa leva su un bisogno o un desiderio. Pensa al cliente ideale per cui stai creando il tuo lead magnet: che cosa vuole, qual è il suo obiettivo?

Ecco alcuni esempi:

  • 7 errori da evitare per far crescere la mailing list
  • Checklist per il bagaglio perfetto e sempre in ordine
  • Detox challenge: 15 giorni per sentirti più leggera

 

Il lead magnet è un ponte tra il tuo brand e i tuoi clienti ideali. Per te, è l’occasione di accogliere nuovi potenziali clienti nel tuo mondo. Per loro, è un modo per toccare con mano ciò che puoi fare per loro, e capire se siete fatti l’uno per l’altro.

Ora hai tutti gli strumenti per creare un lead magnet strategico. Non resta che passare all’azione: scarica la checklist qui sotto e inizia a progettare un regalo di valore per il tuo pubblico!

 

E se vuoi un aiuto per allineare lead generation e obiettivi di marketing?  Con Lunario creiamo la tua strategia editoriale integrata, per convertire il traffico sul blog in contatti di valore con lead magnet perfetti per i tuoi clienti ideali.